find your ikigai niche

透過IKIGAI賺錢:6步找出讓你快速獲利的利基市場

想在網路賺錢,但不知如何開始?正在經營網路事業,但很久未能獲利?

如果你有以上的問題,那麼你必須開始尋找 / 重新審視你的利基市場!

這篇文章將會告訴你如何透過「IKIGAI」,6步尋找一個你喜歡又能快速獲利的利基市場。

什麼是利基市場

利基市場的英文是 「Niche market」,意思是「市場上未能被現有方案滿足的一群人」。初創通常會花大量時間尋找合適的利基市場,然後專注佔領這個利基市場,從而快速建立品牌和獲利,最後再擴展其他領域。

例如:跨國電子商務企業亞馬遜剛開始的利基市場是線上書店,然後再擴展其他商品。

amazon book store

為什麼要透過IKIGAI找出利基市場

如果你在網上搜索「如何找到利基市場」,你會發現幾乎每一個人也會叫你選擇一個你有興趣和擅長的領域。

但現實中,如果你是想創造一個網路事業而不是一個業餘嗜好,你不應該只考慮你的興趣和專長, 你需要考慮「IKIGAI」的4個要素:

  • 市場需要的:這個利基市場對你的服務或者產品有沒有需求?
  • 別人會付錢給你的:你網路事業的營利模式是什麼?你的目標顧客願意付多少錢給你的服務或者產品?
  • 你有優勢的:你能否提供更好的價值給你的目標客戶,從而在眾多競爭者中脫穎而出?
  • 你熱愛的:你能否不斷學習並成為這利基市場的專家?
ikigai definition

第一步 – 市場需要的

假如你做的不是市場需要的,那麼你所做的事豈不是徒勞無功?所以你需要考慮:

  •   這個利基市場的目標客戶有沒有一個痛點,而你的服務或產品能夠解決他們的問題?
  •   這個利基市場的規模大嗎?
  • 這個利基市場的人數是不是不斷在上升?

例如,你發現通常養狗的人也不知道如何挑選合適的狗糧給他們的狗狗,你打算開始一個 Blog 去分享如何挑選好的狗糧。

為了知道這個市場有沒有需求,你在你可以去googletrend,查看相關關聯字的搜索量和這幾年的趨勢來決定這個利基市場的潛力(當熱門度越高,數字越高,數字最高可以是 100 分)。

googletrend_養狗
googletrend_狗糧推薦

從 googletrend 你發現「狗糧推薦」、「養狗」的關鍵字的搜索量是挺高,搜索量也是有上升的趨勢。

*提示: Googletrend 的數字只是用來作為參考,最重要的是你要確定這個利基市場的需求是大的和不斷增加。

第二步 – 別人會付錢給你的

超過99%網上創業失敗的原因是他們無法盈利,所以如果你想網上創業,你應該在第一天開始考慮如何盈利。

 你必須考慮:

  • 這個利基市場的潛在回報大嗎?
  •   目標客戶願意在這個利基市場花多少錢?觀眾願意為了你提供的價值付多少錢?
  • 你可以容易地從這個利基市場擴展到其他市場?
  •   你可以透過多少途徑在這個利基市場獲利?例如:聯盟行銷、訂閱制、銷售產品等。

 例如,比較提供房屋貸款的利基市場和提供開門鎖服務的利基市場,哪一個利基市場的目標客戶更願意付錢購買你的產品或服務?哪一個利基市場更容易增加收入來源?很明顯,房屋貸款的市場更容易獲利。

再用挑選狗糧的利基市場作為例子:

  • 根據數據,主人們越來越願意花錢在寵物的身上,讓他們能更健康地成長。如果狗狗有十年壽命的話,養狗狗的花費平均大概要60萬台幣,當中大約20%會花在購買狗糧
  • 容易從「狗糧」的利基市場展到狗玩具、狗健康產品、狗清潔美容產品等等。
  • 你在亞馬遜發現有很多聯盟行銷的狗糧產品。
amazon_affiliate_dogfood

第三步 –  你有優勢的

正所謂「一山比一山高」,比起考慮自己在這個利基市場有沒有相關經驗和技能,你更應該看自己能否和競爭者製造「差異化」,而這個「差異點」能讓你提供更好的價值給你的目標客戶,從而在眾多競爭者中脫穎而出。

你需要考慮:

  • 你有什麼「獨有的價值」能夠給你的目標客戶,而你的競爭者不能?
  • 你能提供更好的價值給你的目標客戶,例如你有沒有見證能證明你能更快地幫他們達到想要的目的?
  • 你選擇這個利基市場能否讓你事半功倍,例如你可以借用人脈、資源、經驗、知識等等。
definition of competitive advantage

再用挑選狗糧的利基市場作為例子:

假如你是一個獸醫【自己擅長的 + 競爭者沒有的】,你發現很多狗狗生病的原因是沒有食用合適的狗糧,所以你開始了一個Blog推薦特定的狗糧給不同品種和不同年齡的狗狗,讓狗狗能夠健康成長【顧客想要的】。

第四步 –  你熱愛的

比起「你喜不喜歡這個利基市場」,你更應該看自己能否「堅持」這個利基市場。

你需要考慮:

  •   你能否不斷學習並成為這利基市場的專家?
  • 你能對這利基市場,每天重複做同一件事情至少5年嗎?
  • 就算你還未看見成果,遇到困難的時候,你還能堅持持續地做這件事嗎?

第五步 – 將利基市場變得更精準

「利基市場越小越好」的說法並不全面,你當然希望你的目標客戶越多越好,所以正確的說法是「利基市場越精準越好」。

尋找更精準的利基市場的原因是:

  •    避免直接面對強大的競爭對手
  •   當你的客群越有針對性,他們更容易被轉換成為付費客戶

再用挑選狗糧的利基市場作為例子:
寵物市場(利基市場太廣泛) -> 狗狗市場 -> 狗糧(更有針對性,更容易變現)

riches are in the niches

第六步 – 行動,觀察,調整

相信我,很少人能夠一開始就找對利基市場,所以你需要去測試你的利基市場和市場定位,然後觀察市場的反應,再作調整。

lean startup

總結

我很相信一句話:「對的方向比努力更重要。」。

選擇適合你的利基市場一定能讓你快速營利,大大提升你做網路事業的成功率!希望你完這篇文章能夠找到你的利基市場。

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